Sobre o Marketing Multinível

Marketing Multinível ou MMN é um método de conduzir um produto ou serviço ao consumidor, onde o marketing e a propaganda são feitos através de um distribuidor independente, que não é um empregado da empresa. Esse distribuidor é o único intermediário até o consumidor. Além de revender os produtos, o marketing multinível permite a este distribuidor apresentar novos distribuidores à companhia, podendo assim formar um grupo de distribuidores dos quais pode receber comissões pelas vendas efetuadas por todo o grupo. E cada um tem o seu próprio negócio!

É o veículo perfeito para trabalho em casa e para a descentralização dos negócios que está se aproximando rapidamente. É o mais efetivo e poderoso sistema de marketing no mundo, porque se utiliza a propaganda boca-a-boca para que um consumidor tome conhecimento do produto ou serviço. Ainda, enquanto mais e mais pessoas estão aproveitando seus benefícios, a maioria ainda não está familiarizada com o MMN, tornando esta oportunidade maior ainda para pessoas empreendedoras com visão para novas formas de fazer negócios.

As Empresas de MMN eliminam os atacadistas, eliminam o alto custo da divulgação centralizada, eliminam o alto custo de se ter empregados, e entregam o produto ou serviço diretamente ao consumidor com a assistência de um distribuidor independente. Isso reduz imensamente os gastos para se vender um produto ou serviço, podendo-se então produzir produtos de mais alta qualidade com preços bastante competitivos e os ganhos são compartilhados com toda a rede de distribuidores.

Apenas imagine-se como o dono de uma loja, onde não tenha necessidade de um ponto, ou seja, não precise pagar aluguel; não tenha empregados, ou seja, não precise pagar salários nem ter dores de cabeças com problemas trabalhistas; não precise de estoques, portanto não precise de altos investimentos, nem de contabilidade, nem de administração; o seu trabalho seria de formar a sua clientela, onde todo cliente pode tornar-se também um vendedor do mesmo produto que você vende e você ganhar uma porcentagem do que ele vende! Em uma organização tradicional, isso nunca iria acontecer.

Em empresas de MMN, isso é exatamente o que acontece. Ou ainda, se você é como a maioria das pessoas: quando você gosta de alguma coisa você faz questão de compartilhar isto com os outros. Quantas vezes você já contou aos outros sobre um filme que você realmente gostou? Talvez você tenha contado a 10 pessoas sobre o filme, e essas 10 tenham contado cada uma para mais 10 pessoas, e essas 100 tenham contado para outras 10 pessoas cada uma. São mais de 1000 pessoas que foram ver o filme por causa da sua indicação. Não seria interessante se o cinema lhe pagasse uma porcentagem por cada pessoa que você indicou? De novo, num negócio tradicional, isso nunca irá acontecer.

Mas é exatamente o que acontece com uma empresa de MMN! As primeiras 10 pessoas seriam seu 1º nível; as segundas pessoas (10 x 10) seriam seu 2º nível e as terceiras (100 x 10) seriam seu 3º nível. Se aquele cinema fosse uma empresa de MMN, você estaria recebendo uma renda residual dos ingressos agora mesmo!

No Marketing Multinível, como você já sabe, você geralmente é chamado de Distribuidor. As pessoas que você encaminha para a empresa são chamadas de sua Downline ou Linha Descendente. Encaminhando pessoas para a empresa, você poderá receber comissões sobre suas vendas e sobre as vendas de sua downline. Nos exemplos acima, aqueles clientes na sua loja seriam patrocinados como Distribuidores por você e estariam no seu downline. Da mesma forma, todas essas pessoas indo ao cinema seriam patrocinadas por você, ou por alguém que você patrocinou e estariam na sua downline.

O poder do Marketing Multinível está no processo de duplicação. A progressão geométrica pode ser realmente espantosa. O incrível efeito multiplicativo pode construir um grupo de milhares de distribuidores, cada um recebendo comissões não só de seu próprio trabalho, mas também do trabalho de centenas ou milhares de distribuidores de sua downline. Não importa quando você ingressa em uma organização de Marketing Multinível, você sempre será a cabeça da sua empresa!

Diferente das corporações tradicionais com um presidente no topo, no Marketing Multinível você é o presidente de sua organização independente, e pode estar recebendo comissões muito maiores do que os distribuidores que ingressaram muito antes de você ou mesmo de seu próprio patrocinador, pois isto só vai depender da sua capacidade de formar a sua organização.

Uma Oportunidade de Trabalho

Para os especialistas em vendas, o marketing multinível é um sistema que permite levar produtos da indústria para o consumidor sem passar pelo varejo tradicional. Para os que nele trabalham, porém, o MMN é, acima de tudo, uma oportunidade de ganhar dinheiro, suplementar a renda familiar e realizar sonhos pessoais. Por isso mesmo, o MMN atrai pessoas ambiciosas, dotadas de iniciativa própria e dispostas a trabalhar longas horas para alcançar seus objetivos.

Para empresas de MMN, o ato de patrocinar alguém visa que a pessoa patrocinada se torne um consumidor de produtos da empresa. Isso nada mais é do que uma estratégia de aumento de participação de mercado. O MMN enfoca cada pessoa como uma micro fatia do mercado, atuando diretamente para atrair uma a uma ao uso cotidiano de seus produtos - competindo, portanto, com o apelo da propaganda de massa que procura atrair consumidores aos supermercados, magazines e demais boas lojas do ramo.

Para o distribuidor empreendedor, no entanto, é uma oportunidade de possuir uma fatia do mercado dos produtos desta empresa, que quanto mais abrangente for com produtos exclusivos que geram demanda e criam fidelidade, com diversificação de segmentos de produtos e serviços que atendam as crescentes tendências de consumo e com possibilidade de participação em quaisquer dos mercados internacionais novos ou já existentes permitindo de sua casa ter um negócio próprio de distribuição internacional, é que vai tornar mais ilimitada a sua rentabilidade.

Alguns estudiosos têm se preocupado com este fenômeno e procurado definir as causas que determinam o sucesso ou o fracasso dos que tentam a sorte no marketing multinível. Não resta dúvida de que o sucesso depende de qualidades pessoais - como a persistência e a capacidade de suportar as frustrações iniciais - que nem todos possuem. Mas há outras características importantes que poderíamos definir como “pensamento positivo” - atitudes mentais diante das dificuldades que qualquer trabalho oferece. Mas sem dúvida a maior causa de desistência em curto prazo é o total desconhecimento desta extraordinária forma de marketing e a falta de orientação por parte de quem o indicou para o negócio. Por isso não há outro tipo de empreendimento onde o apoio, a orientação e o treinamento podem fazer toda a diferença. Encontre o seu coach (treinador ou professor) dentro de sua linha de apoio e siga os passos que o levarão com certeza ao sucesso.

Os Planos de Compensação

O plano de compensação, ou plano de marketing, é o método pelo qual uma empresa de marketing multinível paga comissões aos seus distribuidores. O plano de compensação determina em grande medida quanto você ganhará, em quanto tempo, por um certo volume de trabalho. Ao escolher uma empresa, preste muita atenção ao seu plano de compensação. Ironicamente, os planos de compensação são um dos elementos mais mal-entendidos do marketing multinível. Mesmo veteranos de MMN raramente sabem o que averiguar num plano de compensação. Nenhuma outra área do marketing multinível é mais cercada de mistério, mais carregada de mito.

O escopo do plano de compensação é sem dúvida o aspecto mais orientado para percepção do negócio - diz o editor de MarketWave Leonard Clements. Existem toneladas de maneiras de fazer com que um plano pareça mais lucrativo no papel, quando na realidade não é mais vantajoso do que qualquer outro. A forma mais certa de saber isso é pesquisar e saber em quanto tempo, quantas pessoas e qual o valor das comissões recebidas pelos distribuidores das várias companhias.

A renda derivada de uma companhia de marketing multinível pode, em geral, ser dividida em duas categorias: os lucros do varejo e a renda residual.

Como nas vendas tradicionais, os lucros do varejo refletem a habilidade do distribuidor de vender um produto ou serviço. Os lucros do varejo de uma companhia de marketing multinível são tipicamente pouco ou bem menores do que os de uma companhia de vendas diretas, tradicional, dependendo do foco de cada empresa, isto porque uma parte da margem foi desviada do ponto-devenda para a porção residual do preço dos produtos.

As quantias normalmente alocadas para a distribuição e propaganda pelas companhias tradicionais são embutidas no plano de compensação do marketing multinível e pagas para a força de vendas do distribuidor. Isso incentiva fortemente os distribuidores para que promovam os produtos da companhia utilizando a propaganda boca a boca. Isso também é a base para que muitos distribuidores façam um pouco cada um e se beneficiem coletivamente.

E, do ponto de vista do gerenciamento corporativo, isso significa que, em vez de empregar capital de risco na propaganda, os custos com propaganda são pagos e recuperados simultaneamente na venda de um produto. Isso ajuda as companhias a manterem o preço do produto baixo.

Para maximizar os ganhos de um plano particular, é importante entender como isso funciona e quais são as qualificações exigidas para ganhar todas as comissões disponíveis. Em geral, os planos com qualificações mais altas exigem que os distribuidores despendam mais energia nas vendas de varejo e/ou no patrocínio da linha de frente do que os planos com qualificações menores, em contrapartida os ganhos residuais são muito maiores.